SA365

Cargo

Executivo(a) de Novos Negócios

Principais atividades

Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas dentro por perfil ideal de cliente;

Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações de propostas comerciais;

Entendimento dos serviços vendidos pela empresa para elaboração dos orçamentos;

Negociar com os clientes e efetivar vendas;

Gerenciar o pipeline e forecast de vendas;

Manter-se engajado em inovação, marketing, tecnologia e tendências do mercado.

Requisitos

- Conhecimento em estratégia de negócios;

- Visão de vendas em escala;

- Conhecimentos de Inside Sales: funil de vendas, as etapas e impactos de cada fase no processo como um todo;

- Conhecimentos de Ferramentas de CRM (preferência por Pipedrive);

- Trabalhar com vendas consultivas, ou seja, é preciso se preocupar com o sucesso do cliente e sua empresa;

- Experiência comprovada em vendas;

- Experiência em agências digitais.

Habilidades desejáveis

- Expertise em agências de grande porte de Health;

- Networking dentro do mercado de Health;

- Experiência em Social Selling;

- Conhecer e ter experiências com métodos de Growth;

- Ter experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Pipedrive);

- Ter experiência no pacote Office;

- Conhecer métodos e processos de vendas (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC, e outras);

- Possuir certificações e cursos de vendas;

- Ter facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn principalmente);

- Ser resiliente, motivado, competitivo, organizado, orientado a metas e capaz de gerenciar múltiplos contatos;

- Ser proativo, aprender rápido, tiver foco, interesse em negócios, gestão e desenvolvimento profissional;

- Trabalhar bem em equipe;

- Raciocínio lógico e rápido;

- Boa capacidade de persuasão e argumentação.