Cargo
EXECUTIVO DE SOLUÇÕES E NEGÓCIOS
Empresa
TOTVS
Principais atividades
O que você vai fazer:
Gerir a carteira de parceiros e clientes construindo um relacionamento visando rentabilizar e elevar a capilaridade de nossas soluções MPN.
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado construindo uma estratégia para captação e engajamento de novos parceiros de negócios.
Elaborar e executar planos de ações táticas alinhado ao planejamento estratégico da operação MPN, visando um aumento nas entregas e um crescente exponencial.
Ter o domínio das soluções Totvs, ser referência no conhecimento em suas áreas de atuação, visando um posicionamento como especialista de negócio.
Elaborar e replicar modelos de atendimento comercial assertivos e específicas no segmento, estabelecendo uma relação de engajamento com os parceiros de negócio.
Criar e acompanhar modelos de atuação com os parceiros de negócio, técnicas de gestão de oportunidades, técnicas e rotinas de on-boarding, técnicas e rotinas de pós-venda, técnicas e rotinas de prospecções e vendas.
Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast diário, gestão de oportunidades via Master CRM
Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos parceiros (Forças/Oportunidades/Ameaças/Fraquezas), direcionando estratégias de evolução de sua carteira de atuação.
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos parceiros.
Informar e garantir a participação dos seus parceiros nas estratégias cotidianas da operação.
Direcionar, atender e gerar leads encaminhados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas, estabelecendo uma visão de acompanhamento das atuações dos parceiros.
Contribuir com na operação com ideias e informações relevantes de mercado e carteira, trazendo as estratégias e as dificuldades encontradas na atuação.
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
Participar e conduzir treinamentos e webinars em eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado e gerar conteúdo de engajamento no setor de atuação.
Praticar as políticas e diretrizes comerciais.
Requisitos
Conhecimentos específicos:
Ensino Superior: Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise e Dev, Sistema de Informação ou qualquer área que tenha ralação comercial ou tecnologia;
Experiência Comercial;
Experiência em gestão de Canais/Revendas/Parceiros;
Conhecimento de tecnologia;
Habilidades e Técnicas comerciais;
Entendimento em gestão de oportunidades.
