DP6

Cargo

EXECUTIVO DE CONTA (ACCOUNT EXECUTIVE) JÚNIOR

Empresa

DP6

Principais atividades

Realizar contatos comerciais, a partir da definição de empresas com as quais queremos trabalhar, com o objetivo de conseguir novas oportunidades de atuação da DP6 por meio da venda, principalmente, de plataformas parceiras tais como Google Analytics, Optimize e Cloud, Contentsquare, Oracle e qualquer outra ferramenta que venha a fazer parte da carteira de venda da DP6 (atuação 80% hunter, 20% farmer);
Minerar e qualificar os leads;
Prospectar, fazer o primeiro contato, agendar reunião de apresentação e conversar com potenciais clientes, entendendo suas necessidades, qualificando-os e coletando informações importantes para o processo de vendas;
Detectar e prospectar oportunidade de venda para licenças de plataforma em novos clientes (Outbound ou Inbound) e que não façam parte da carteira de clientes estratégicos de serviços, trabalhadas por outros Account Managers e Executives;
Administrar leads em nosso funil de vendas por meio do CRM (usamos PipeDrive) e manter relações com os potenciais clientes;
Apresentar os produtos e serviços DP6 para prospects e clientes;
Elaborar e negociar propostas comerciais (e outros documentos necessários ao dia-a dia do processo de vendas);
Atuar na intersecção entre cliente e jurídico DP6 para agilizar o processo/trâmites operacionais de assinaturas de todos os contratos da área comercial, escalando colegas ou gestor da área comercial sempre que necessário;
Desenvolver relacionamento duradouro com clientes e monitorar sua satisfação com o trabalho, fazendo um acompanhamento ativo no pós-vendas;
Organizar pipeline de vendas e fazer reuniões com parceiros para alinhamento e definição de estratégia para aumento de vendas;
Fazer o acompanhamento e gestão de pendências de formalização de contratos e garantias;
Formalizar ordens de compra frente ao Google sempre que houver renovação de contratos e/ou venda de novas licenças de ferramenta.

Requisitos

Superior completo;

Inglês avançado para comunicação, leitura e escrita;

Experiência com vendas e com o mercado digital;

Habilidade para negociação e vendas;

Interesse por Marketing, Tecnologia, Inovação e Pessoas;

Foco no cliente.

Outros requisitos:

Profissional que gosta de se relacionar com pessoas, entende o desafio do negócio dos clientes e busca soluções que se conectem com nossos serviços;

1 a 2 anos de experiência na área comercial;

Boa comunicação.

Habilidades desejáveis

Experiência em vendas de ferramentas

Benefícios

Saúde e Bem Estar:

Parceria com a Vittude - plataforma de saúde mental;

Parceria com a Alia, Plataforma de Voluntariado;

Parceria com a Monetus - plataforma de saúde financeira;

DP6 Care - apoio jurídico, financeiro e social;

Licença Maternidade de 6 meses

Licença paternidade de 20 dias, podendo emendar com férias

Desenvolvimento Profissional:

Programa de Educação Continuada (15% do salário anual para ser utilizado como subsídio em cursos, eventos, palestras, workshops, etc.), elegível após 3 meses de contratação;

Parceria com o Cel Lep para cursos de Inglês e Espanhol, In Company;

Custeio das certificações das ferramentas mais relevantes do mercado (ex: Google, Facebook, Adobe Analytics, Salesforce, etc.);

Centro de Inovações. 10% do tempo de trabalho dedicado para estudos e inovação;

Plano de carreira estruturado;

Avaliação de desempenho semestral;

Programa de Tutoria de Carreira, desde o início para todos os níveis.

Benefícios Compatíveis com o mercado:

Vale Refeição ou Alimentação;

Auxílio Home Office;

PLR;

Plano de Saúde;

Seguro Odontológico;